รถเอสยูวี
เอ็มพีวี
รถเก๋ง
EV
เพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มการพัฒนาของตลาดปลายทางอย่างแม่นยำ เข้าใจความต้องการหลักของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง และส่งเสริมการบูรณาการและการประสานงานอย่างลึกซึ้งระหว่างการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิต และการดำเนินงานด้านการตลาด เมื่อเร็วๆ นี้ หลิว เสี่ยวผิง เลขาธิการคณะกรรมการพรรคของบริษัท ตงเฟิง หลิวโจว มอเตอร์ จำกัด (DFLZM) ได้นำคณะทำงานวิจัยพิเศษเป็นเวลา 5 วัน ลงพื้นที่สำรวจตลาดแนวหน้าในมณฑลหูหนานและเจียงซี โดยมี ซง จื่อถัง รองผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายรถยนต์นั่งส่วนบุคคล เว่ย เซิงซวง ผู้อำนวยการภูมิภาคหูหนาน-หูเป่ย-เจียงซี และบุคลากรอื่นๆ เข้าร่วมในการวิจัยครั้งนี้
ทีมวิจัยได้เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายหลักและตัวแทนจำหน่ายย่อย ได้แก่ Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing และ Jiujiang Huazhixing และได้พูดคุยแบบตัวต่อตัวกับนักลงทุน ผู้บริหารตัวแทนจำหน่าย ทีมขาย และลูกค้าปลายทางในหัวข้อสำคัญ เช่น ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่งทางการตลาด การพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย บริการทางการเงิน และการดำเนินงานด้านสื่อใหม่ โดยการวิจัยผลิตภัณฑ์และโมเดลธุรกิจของคู่แข่ง ทีมงานได้รวบรวมข้อมูลอุตสาหกรรมที่ทันสมัยและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดอย่างครอบคลุม เพื่อติดตามพลวัตของตลาดปลายทางอย่างใกล้ชิด วางรากฐานทางการตลาดที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ยานยนต์คุณภาพสูงที่ตอบสนองความต้องการของตลาดได้ดียิ่งขึ้น ปรับปรุงการดำเนินงานและการจัดการช่องทางการจัดจำหน่าย และเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หลัก
ท่ามกลางสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน ลูกค้าให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าและประโยชน์ใช้สอยของผลิตภัณฑ์มากขึ้น ซึ่งกลายเป็นหัวใจสำคัญของการวิจัยนี้ จากการสำรวจพบว่า ผลิตภัณฑ์บางรุ่นมีราคาที่ไม่สอดคล้องกับความต้องการของตลาด และรายละเอียดการออกแบบผลิตภัณฑ์ไม่ตรงกับสถานการณ์การใช้งานจริง ยังคงมีช่องว่างให้ปรับปรุงในด้านต่างๆ เช่น การพัฒนาธุรกิจกับภาครัฐและภาคเอกชน การควบคุมคุณภาพ และการดำเนินแคมเปญการตลาด ในขณะเดียวกัน ทีมวิจัยได้ตั้งใจฟัง บันทึก และดำเนินการตามข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์จากตัวแทนจำหน่ายอย่างเต็มที่ ได้แก่ การปรับปรุงโครงสร้างผลิตภัณฑ์และเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นราคาประหยัดที่มีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้น การเสริมสร้างการสนับสนุนทางการเงินเพื่อแก้ปัญหาการขอสินเชื่อสำหรับลูกค้าที่มีประวัติเครดิตไม่ดี การปรับปรุงความสามารถในการดำเนินงานสื่อใหม่เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ และการรวมทรัพยากรแพลตฟอร์มการสรรหาบุคลากรเพื่อลดต้นทุนการดำเนินงาน
หลิว เสี่ยวผิง ตอบข้อเสนอแนะของตัวแทนจำหน่ายทีละราย ณ สถานที่จริง เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การตลาด การเงิน การฝึกอบรม และด้านอื่นๆ โดยชี้แจงหน่วยงานที่รับผิดชอบและกำหนดเวลา เขาเน้นย้ำว่าตลาดเป็นเกณฑ์เดียวในการทดสอบผลิตภัณฑ์ และลูกค้าเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญสำหรับความก้าวหน้าของอุตสาหกรรม เสียงจากภาคสนามควรได้รับการบูรณาการเข้ากับการวิจัยและพัฒนา การผลิต และการจัดการ เพื่อ "รับฟังเสียงที่แท้จริง วิเคราะห์อย่างแม่นยำ และดำเนินการอย่างเป็นรูปธรรม" เพื่อเร่งการนำไปปฏิบัติและเปลี่ยนแปลงผลการวิจัย
งานวิจัยนี้มุ่งเน้นไปที่ตลาดระดับแนวหน้าและรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าและประเด็นปัญหาเชิงปฏิบัติอย่างเป็นระบบ ครอบคลุมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนด้านการตลาด นโยบายทางการเงิน การพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย และมิติอื่นๆ บริษัทจำหน่ายรถยนต์นั่งส่วนบุคคลจะเป็นผู้นำในการจัดทำรายการปฏิบัติการพิเศษ โดยระบุหน่วยงานที่รับผิดชอบและกรอบเวลา เพื่อให้มั่นใจว่าผลการวิจัยจะถูกนำไปใช้ให้เกิดผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม
ระหว่างการวิจัย เลขาธิการหลิว เสี่ยวผิง ชี้ให้เห็นว่า เป้าหมายการขายของตัวแทนจำหน่ายควรได้รับการกำหนดโดยพิจารณาจากภาพรวมของการปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาดและจุดคุ้มทุน และแบ่งย่อยออกเป็นงานรายเดือนและรายสัปดาห์ จำเป็นต้องดำเนินการตามวิธีการตลาด DFSW อย่างเคร่งครัด เสริมสร้างการติดตามลูกค้าแบบครบวงจร ตรวจสอบข้อมูลธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ และปรับกลยุทธ์อย่างทันท่วงทีเพื่อให้มั่นใจว่าบรรลุตัวชี้วัดทั้งหมด การส่งเสริมโมเดล Lingzhi PLUS ใหม่ควรดำเนินการอย่างมั่นคงผ่านเทศกาลเปิดตัว Lingzhi ควรเร่งดำเนินการตามมาตรการพัฒนาลูกค้าหลักสำหรับ V9 และ S7 ในด้านการจัดการ จำเป็นต้องเสริมสร้างกลไกการส่งต่อความรับผิดชอบ ปรับปรุงระบบการจัดการสำหรับบุคลากรสำนักงานภูมิภาค กระตุ้นความคิดริเริ่มและพลังของพนักงานภาคสนามอย่างเต็มที่ เพิ่มความสามารถในการมีส่วนร่วมกับการดำเนินงานของตัวแทนจำหน่ายและปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน เสริมสร้างความสอดคล้องที่แม่นยำระหว่างผลการปฏิบัติงานกับเป้าหมายทางธุรกิจของภูมิภาค และรับประกันการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดของบริษัทอย่างเต็มที่ในระดับแนวหน้า
ต่อไปนี้ DFLZM จะประสานงานผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย การบริหารจัดการ และบุคลากรด้วยแนวคิด "เกมกระดานเดียว" อย่างต่อเนื่อง กระชับความร่วมมือแบบ win-win กับตัวแทนจำหน่าย สร้างระบบผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้น สร้างเครือข่ายการตลาดและบริการที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น และร่วมมือกันสร้างอนาคตที่ยั่งยืนร่วมกัน
วันที่เผยแพร่: 10 เมษายน 2569
